Gelungene Symbiose von Wissenschaft und Lesbarkeit, 16. September 2008

Dieses Buch ist, wie die vielen positiven Rezensionen hier ja bereits andeuten, wirklich ein Kleinod. Den Autoren gelingt es hervorragend Wissenschaftliche Theorie mit einem flüssigen Schreibstil zu verbinden und Beispiele einzuflechten die jeder von uns kennt. Die Tricks der Kellner für mehr Trinkgeld und die der Schmuckgeschäfte um Ladenhüter loszuwerden. Besonders gut ist, dass die Informationsdichte nicht so hoch ist, dass man sich durcharbeiten muss. Man kann auch mal ein paar Zeilen überspringen und verliert trotzdem nicht den roten Faden. Wirklich ein super Buch!

       Tolle Übersicht, 25. August 2008

Das Buch enthält eine gute Übersicht über verschiedene Überzeugungstechniken und ist angenehm zu lesen. Hintergrundinformation und mit zahlreichen Beispielen angereichert. Gut gefallen hat mir auch der starken Bezug auf die wissenschaftliche Literatur. Habe das Buch verschlungen.

       Überzeugende Darstellung von Verkaufstechniken, 27. Februar 2008

Es war für mich definitiv frustrierend zu verstehen, auf wie viele Verkaufstechniken ich hereingefallen bin, aber auf jeden Fall ermutigend, dass es mir aufgrund dieses verständlichen und umfassenden Buches in Zukunft (hoffentlich) weniger passieren wird. Der Autor beschreibt das Vorgehen von Verkäufern detailiert und mit vielen Beispielen ausgeschmückt, erläutert die dahinterliegenden psychologischen Effekte und stellt Abwehrmaßnahmen vor. Auch wenn diese mehr oder weniger auf der Reflektion des Geschehenen beruhen, so hat man als Leser doch die Chance nicht wieder in die Falle zu tappen. Daher ein sehr empfehlenswertes Buch durch das ich sehr viel gelernt habe.

       Wenn Sie es wirklich wissen wollen, 26. Oktober 2007

wie Sie von den Medien und Werbestrategen manipuliert werden, oder wie Sie Ihre Kinder endlich dazu bekommen, "das Richtige zu tun", dann ist dies das richtige Buch für Sie. Robert Cialdini beschreibt, beginnend mit den Grundlagen der Konditionierung bis hin zu den Tricks der Topverkäufer und Medienvertreter, wie Entscheidungen ablaufen, sich Überzeugungen bilden und bilden lassen. Und zwar auf so vergnügliche und leicht verständliche Weise, dass dieses Buch eigentlich auch "Entscheiden und Überzeugen - für Dummies" heißen könnte.Ich finde, dieses Buch gehört heutzutage in die Bibliothek aller Eltern, Trainer+Berater sowie Lehrer. Gerade für Coachs und Berater ist das Hintergrundwissen zum Ablauf von Entscheidungsprozessen und (auch Selbst-)Überzeugungsstrategien eine hervorragende Ergänzung der "toolbox" - zumal bei unentschlossenen Klienten.Frank Max

       Überzeugende Untersuchung, 14. Juni 2007

Ein wichtiges, ein hervorragendes, ein äußerst nützliches Buch. Vor allem für diejenigen, die mehr das tun, was andere von ihnen wollen, als das was sie eigentlich selber wollen. Die Strategien der Verführer werden ebenso überzeugend und gut verständlich dargestellt wie die Verhaltensmuster der Verführten. Haben Letztgenannte diese Muster erst einmal durchschaut, sollten sie nach der Lektüre sicherlich weitaus selbstständiger agieren können.